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【“百日会战 出彩仰韶”系列报道①】郑州篇:仰韶酒业借“营销精细化创新”致力酒业市场深耕

  河南日报客户端记者  申明贵

  为了“对冲”疫情的不利影响,备战即将到来的“中秋旺季”,仰韶酒业精心谋划的市场深耕大戏,如今正在中原市场上精彩上演。尤其是在郑州战略核心市场,郑州彩陶坊销售中心通过营销服务精细化、市场渠道开拓,搞创新、提服务、辟渠道、抢市场,扛起市场深耕的大旗。

  拓新渠道、强强联合、深化合作——

  任务不变、目标不变,扛起市场深耕大旗

  8月5日,引人关注的仰韶酒业丹尼斯战略合作签约仪式,在郑州市天鹅城酒店盛大举行。经过几个月的深度沟通,“豫酒领军品牌”仰韶酒业与“商业巨无霸”丹尼斯,终于实现了战略联手,这也是仰韶酒业近期在市场渠道深耕方面的最大斩获之一,对其接下来的渠道开拓、市场深耕,势必会产生巨大的联动效应。

  凡事预则立,不预则废。早在疫情期间,面对去年确定的2020年营收目标,仰韶酒业就横下一条心,坚持任务不变、目标不变,并为此进行了精心谋划、布局。经过几个月积极运作后,在郑州市场的核心渠道、大客户开拓上,郑州彩陶坊销售中心开始发力。

  7月15日,郑州彩陶坊金水西路办事处核心客户座谈交流会在湖南印象惊艳开启,正式拉开了郑州战略核心市场深耕的帷幕。借助核心客户座谈交流会这种形式,仰韶酒业与深度合作的渠道商、烟酒店、核心客户们以及社会各界的消费者代表,在品陶香美酒的同时,碰思路、找办法、提服务、促合作……双方情感上更加亲近,更有信任感,合作上更加抱团,形成事业合作的共同体。

  让仰韶酒业惊喜的是,精心筹备的座谈交流会上,除了长期合作的渠道商、烟酒店、核心客户外,还增加了很多陌生的面孔,陌生的合作伙伴——他们都是仰韶酒业市场一线团队通过各种温情方式,经过几个月的努力,一个一个争取过来的,除了渠道商、烟酒商,还有一些新的投资客户、企业代表及其他潜在客户。

  有了郑州彩陶坊金水西路办事处的成功经验,随后郑州彩陶坊销售中心旗下的五个分公司,均通过这种座谈交流会的方式,在市场深耕上开始了奔跑,郑州彩陶坊航空港区办事处在沃金大酒店、东风路办事处在豫湘情大酒店、南三环办事处在特味村、北环办事处在花溪园酒店……以平均每天近4场的速度在郑州掀起了“彩陶风”。

  截至目前,郑州市场上,约有近20000名渠道商、经销商、核心客户及其他社会各界的代表,倾情参与了仰韶酒业精心策划的座谈交流会,通过品酒、抽奖、话友谊、谈合作等形式,拉近了彼此心与心的距离,为今后的紧密合作增加了情感连接。

  勇创新、强服务、抢市场——

  助力企业高质量发展,塑造豫酒振兴新榜样

  2020年,对仰韶酒业而言,是实现产业理想的关键一年。按照规划,要进一步加强原有市场渠道的联谊交流,深化合作关系,真正建立合作共赢的事业共同体,通过一切有效的方式,让合作伙伴认识到与仰韶酒业深度合作能共赢、有前途。

  首先,加强与盛林商贸、省副食、丹尼斯、金辉云酒货仓、酒客来、京东酒世界等核心渠道的战略沟通,与他们真正实现抱团征战市场,建立更深入的合作共赢关系。

  其二,因疫情对大多数渠道商、经销商造成了直接影响,患难中才见真情,通过营销服务精细化创新,整合一切能借助的资源以及各种有效的方式,帮渠道商、经销商等合作伙伴去库存,在市场营销上为他们排忧解难。

  其三,以市场为导向,对仰韶酒业的营销服务进行精细化创新,凡是不利于营销的,必须摒弃掉,或进行创新改进,从营销服务的制度、机制上提升营销系统的主动性、能动性、创造性,从而提升营销工作的战斗力。

  比如,之前对营销的考核标准是只看结果,精细化创新后不仅看销售结果也要看销售过程。在与经销商合作过程中,实施一对一的深入沟通,一对一的带情感精细化服务,找问题,提方向,给解决方案,尽己所能帮助客户。

  其四,诚信是合作的基础,也是前提。在市场开拓的过程中,坚守仰韶酒业的诚信战略,杜绝一切违背信用的行为。

  营销团队在与广大渠道商、经销商、核心客户的合作中,始终要坚守诚信,保持政策的连贯性,只要承诺的,定按时兑现,与合作伙伴建立以情感为连接的新时代共赢合作关系。

  事实上,维护好原有的渠道还远远不够,因疫情影响,几乎所有的渠道商、烟酒店营收上都受到了极大影响,其2020年的营收面临极大的考验和挑战。所以,仰韶酒业要想在20亿元营收基础上,寻求更大的突破,必须在拓展新渠道、发展新客户上,争取更大的市场突破。为了达成目标,按照仰韶酒业开出的“方子”,郑州彩陶坊销售中心带领市场营销团队,在市场上积极找问题、访专家、寻对策、找出路。

  首先,想尽一切办法、借助各种社会关系,加快与新的终端零售渠道商进行对接,按照合作共赢的原则,建立高效的深度合作关系。

  其次,仰韶酒业的所有市场,尤其是郑州战略核心市场,动员各个县区办事处对所有成熟小区、高端小区开拓发展新的专卖店、便利店、烟酒店,与之进行高质量的共赢合作。

  其三,联系社会各界的消费者代表,以走出去、请进来的方式,与各个行业里的“隐形冠军”进行对接,发掘高质量核心客户并建立深度合作。

  其四,以京东酒世界为依托,大力开拓线上渠道招商,优化资源配置,在发掘线上渠道品牌推广功能的同时,争取线上营收实现较大的突破。

  最后,借助消费场景,以体验式营销的方式推广酒水销售,同时,针对一些特殊消费场景,以有温度的营销方式,与广大消费者、潜在消费者产生情感共鸣,寻找新的增长点。

  如今,中秋黄金旺季越来越近,仰韶酒业的营销团队正俯下身子,沉下心来,通过高强度的市场渠道开拓竞赛,为冲刺旺季销售和完成年度目标打下了坚实基础。


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