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“新旧动能转换,可以这么干” | UU跑腿:做跑向全国的“独角兽”

  河南日报客户端记者 栾姗

  独角兽是神话传说中的一种生物,它稀有而且高贵。

  美国著名投资人艾琳·李将私募和公开市场估值超过10亿美元的创业公司称为“独角兽”企业。蚂蚁金服、小米科技、滴滴出行等都是中国“独角兽”企业的代表。

  河南郑州,也有一家朝着“独角兽”企业目标迈进的创业公司——UU跑腿。自2015年上线以来,短短3年多时间,UU跑腿业务覆盖全国137个城市,服务全国2000多万用户,已经发展成为全国最大的共享跑腿平台。

  “要想不被别人消灭,必须找到新的商业模式”

  焦裕禄有一句名言,“吃别人嚼过的馍没味道”。同样,UU跑腿的创业实践也证明,亦步亦趋跟着别人走是没有出路的,只有创造出更多的模式和经验,才能实现“变道超车”。

  UU跑腿项目不是拍脑袋想出来的,而是根据数据分析算出来的。网络时代,电子商务消费大潮呼啸而至,不喜欢出门的“宅男宅女”日益增多。瞄准消费新趋势,UU跑腿创始人乔松涛开始筹建“爱时间”网站,专门给网友提供排队、盖章、送文件等有偿服务。2014年,网站业务刚刚做得风生水起,却很快受到重创,“爱时间”网站的用户都跑到了微信上,网站业务直线下滑。这次经历也让乔松涛明白了移动互联网时代的生存法则——我消灭你,与你无关。

  “要想不被别人消灭,必须找到新的商业模式,而不是简单地将业务内容复制到微信上。”乔松涛通过数据分析发现一个奇怪的现象:从网站转移到微信上的用户,依旧喜欢花钱购买时间服务。于是,乔松涛把“跑腿”这个业务从微信里单独拿出来,抢先抓住移动互联网时代向大数据时代迈进的发展先机,上线UU跑腿APP客户端。

  数据是UU跑腿最值钱的财富。直到现在,UU跑腿董事会都保持着一个惯例:每位董事阐述自己的观点,需要拿出一系列的数据来印证。“我们不按常规套路出牌,而是按数据出牌。如果我们当时只是简单地将业务从网站全盘转移到微信,就没有今天的UU跑腿。”乔松涛说。

  “服务不是我们延伸的,而是用户需求决定的”

  UPS创始人吉姆·凯西说过一句话:“任何人都能够递送包裹,但只有我们能够提供高质量的服务。”UU跑腿团队深谙这个道理:互联网平台公司靠“烧钱补贴”是做不好的,良好运行的关键是对于用户需求的把控。

  2015年5月3日,UU跑腿在郑州市文化路与俭学街交叉口的丰仔包子店里接下第一单;2016年1月,UU跑腿业务在西安成功复制;2017年1月,UU跑腿完成9600万元的A轮融资;2018年,UU跑腿完成2亿元的B轮融资。这家土生土长的河南互联网平台公司,快速生长的态势受到了资本市场的密切关注。东方汇富董事长阚治东不止一次公开表示:“从A轮融资到B轮融资,我希望UU跑腿能够走好资本市场之路,做市值超过10亿美元的独角兽企业。”

  A轮融资看商业模式,B轮融资看复制能力,C轮融资看运营数据。2018年3至7月,UU跑腿的业务单量呈现出爆发式增长,整整翻了一番。究其根本,在于UU跑腿不断延伸服务链条。下载UU跑腿APP,所有的递送服务都可以找到,这是越来越多的中国消费者的体验。乔松涛说:“UU跑腿的高附加值服务不是我们延伸的,而是用户需求决定的。只有跑得快一点,才能跟得上用户高质量需求的脚步。”

  专家点评:商业模式创新要跟得上时代步伐

  省社会科学院原院长张占仓

  进入21世纪以来,网络信息技术的快速进步,促使人类进入信息化社会。大数据与人工智能技术在不断颠覆传统发展理念,为全社会创造出越来越多的新业态、新技术与新模式。新经济扑面而来,成为改善我们工作与生活的得力助手。

  针对互联网时代用户的新需求,UU跑腿以做大、做优服务业为主线,从大数据应用中筛选出自己独特的商业模式,成功地开拓出自己事业的蓝海,成为全国最大的共享跑腿平台,为100多万人提供了就业岗位,赢得了市场的青睐和用户的好评,已经顺利完成了两轮资本市场融资,显现出“独角兽”企业的雏形。从中我们不难看出,在当今科技创新日新月异的时代,商业模式创新既要根据用户的新需求而为,也要跟得上大数据时代的步伐,这就是创新驱动发展的魅力所在。(河南日报客户端记者 栾姗 整理)